Interview Cheval Pratique
#33 L’info de presque 17h !
Cheval Pratique
13 mai 2020
Selle Expert, du conseil sur mesure
par Christophe HERCY – photos : Thierry SEGARD.
Stéphane Delanoue incarne Selle Expert. Sa connaissance approfondie de la sellerie française et européenne fait autorité. Plus de 5 000 cavaliers à ce jour ont fait appel à ce metteur en selle.
Ancien cavalier professionnel de concours complet Stéphane Delanoue, après avoir travaillé pour les selliers Butet puis Antarès, crée Selle Expert en juillet 2009. L’expertise et les services périphériques ne cessent d’être plébiscités car ceux-ci répondent à une attente croissante des cavaliers d’aujourd’hui. Stéphane Delanoue est un consultant ès selle pour Cheval Pratique depuis 2012. Rencontre avec une petite entreprise qui semble échapper à la crise.
Quelles marques composent l’offre de Selle Expert ?
Une dizaine environ pour ce qui est exclusivement des selles neuves. Il s’agit d’Equipe, Passier, Albion, Erre Plus, Antarès-Altaïr, Jump’In, RS Line, Colbert brothers, Zaldi. Pour des modèles de club je propose Equestro, Tekna et Guy Cantin.
Dans l’offre Selle Expert que représente le marché de l’occasion ?
Oui, mais il est très marginal, puisque mon activité se cristallise à plus de 90 % autour de la selle neuve. Il m’arrive parfois dans le cadre d’une reprise d’entrer une selle d’occasion dans mon stock si le modèle et la marque me conviennent. Ceci me permet de disposer en occasion de quelques modèles dans des marques que je ne suis pas autorisé à commercialiser en neuf.
Ces dernières semaines il est un service auquel les cavaliers ont eu recours, quel est-il ?
En effet pendant le confinement j’offrais une analyse biomécanique en vidéo. Les gens m’ont envoyé des images, à charge pour moi à la vue de celles-ci de découvrir leur équilibre, et déséquilibre, tant sur le plan longitudinal que latéral, et à partir de là, déterminer la cause première de leur problème. Ce que j’utilise pour découvrir le besoin du cavalier lorsque je l’observe à cheval, je l’ai défini par l’acronyme AOECC, pour Analyse et Optimisation de l’Equilibre Cheval Cavalier. Cette analyse vidéo à distance a très bien marché, puisque j’en ai reçu près d’une vingtaine.
Quelles sont les principales causes du déséquilibre d’un cavalier ?
Ce ne peut être qu’un problème imputable au matériel et à son équilibre, ou à la biomécanique du couple, tout en notant que ces problématiques peuvent se combiner, ou strictement lié à l’équilibre du matériel. La solution que je lui propose peut-être de résoudre le souci biomécanique à travers soit un rééquilibrage de sa selle voire un changement de matériel.
Combien en coûte-t-il pour une analyse vidéo ?
Elle coûte 150 € TTC, et comprend mon analyse, ainsi que mes préconisations en termes de solution. Celles-ci sont l’objet d’un document écrit. Préalablement à cette analyse il y a un entretien avec le cavalier auprès duquel je recueille certaines informations, comme par exemple leur taille, l’âge du cheval qu’il monte, et le type de matériel utilisé, car si je peux l’identifier mais il n’en va pas de même pour ce qui est de la taille du siège, celle des quartiers, et le cas échéant, le type d’amortisseur utilisé.
Une vidéo prise à la maison ou en concours ?
Si le cavalier qui sollicite mon expertise fait du concours autant qu’il se montre à moi dans ce contexte. Une vidéo sur un parcours ou lors d’une reprise en compétition est plus évocatrice car avec le stress, les petits défauts vont être plus accentués. Si non une vidéo réalisée aux écuries où je le vois travailler aux trois allures et faire ce dont il a l’habitude. Une captation de 10 mn environ suffit.
Est-ce différent lorsque vous vous déplacez et quel est le budget ?
Lorsque je me déplace le process est globalement le même. J’ai 70 selles dans mon camion donc le cavalier qui me fait venir pour changer de selle, je la lui trouve. Autre prestation un cavalier qui n’est pas certain de la selle et me demande de venir l’analyser (150€ TTC, ndlr).
Un autre voudra un bilan AOECC, là c’est sur devis (comptez minimum 300€ TTC, ndlr). Une séance en présentiel c’est environ 2 h.
Vous vous déplacez partout pour des essais de selle ?
Nous avons deux zones principales d’activité que sont les Pays de la Loire et quelques départements limitrophes tels que les Deux-Sèvres, le Morbihan, l’Orne, et puis toute l’Ile-de-France, où je me rends une semaine sur deux. Un autre secteur tend à se développer, il s’agit de la région bordelaise.
Combien avez-vous pu guider de cavaliers dans leur choix ?
En onze ans d’activité j’ai été effectué près de 5 000 expertises et autres bilans AOECC qui sont récents. Aujourd’hui je vends près de 350 selles par an, au début de Selle Expert j’étais loin de ce volume.
Selle Expert aura bientôt un nouveau site ?
Oui, nous le peaufinons, cette période de confinement nous a permis de bien avancer dessus. Il sera accessible début juin. On retrouvera les fonctionnalités habituelles avec en plus le « Mag conseils » où on trouvera des articles sur des éléments autour de la selle, tels que les étriers, les amortisseurs, les sangles. Ces articles pratiques tenteront de pourfendre les préjugés, et puis tous les essais réalisés avec Cheval Pratique.
